36岁的姜锋看着不太容易让人接近。他说，“其实，我是面冷心热。”

当这样一个人，准备在丽江组织一个同城商会，会有多少人加入？

这个问题，在去年刚成立时，答案为30多个，到今年，丽江市同城商会已有70多名会员。

翻看加入的企业名单，同城商会中行业遍布丽江餐饮、婚庆、网络、广告、家居、酒店等等。

即便这样，在商会成立至今，他几乎每周都会亲自去邀请企业加入，最初还被别人反复质疑和拒绝。

按照姜锋的说法，组建同城商会的决定，则源于一次喝醉后的冲动，可姜锋丝毫不后悔。疫情之下，太多小企业主太难了，同城商会的成立，就是为了让大家在一起抱团取暖。

而他也坚信，现在看着难了一点，但未来，星星之火可以燎原。

文案：蹦跶

图片：张勇

编辑：杨莉娜

海报：和占江

01

30岁出头，坐拥黄金万两

可能说到姜锋，许多人不知道这人是谁。

但说到七星街上老庙黄金、周六福珠宝、周大福珠宝的丽江老板，很多丽江人都会说：“我结婚的珠宝就在他家买的。”

是的，最鼎盛的时期，姜锋在七星街的金店多达5间，那时，姜锋也不过30岁出头，“坐拥黄金万两”，成为丽江最大的珠宝黄金经营商之一。

事情从什么时候发生了改变？

“就是疫情这两年。”疫情之下，市场竞争日渐白热化。丽江的商圈，从之前的七星街为主，开始分流到祥和商业广场，国购等地，姜锋也不得不做出调整。他先停掉了七星街的3家金店，转战祥和，布局商场。

“即使这样折腾，我们的业绩也还算稳定。”姜锋说：“没有很明显的增幅，但至少也没下降。”

但这样的人生，同样没有太多的挑战，“每天找朋友喝茶喝酒，有时不到12点起不来啊！”

02

同城商会，玩转私域朋友圈

姜锋还没想好再做点儿什么的时候，朋友帮他下了决定。

彼时，同城商会已在云南其他州市开展起来，“朋友带我去看了下他们商会的运营模式，我觉得挺好的。”在几杯酒下肚后，姜锋拍着胸脯将在丽江办同城商会的事情接了下来。

可没想到后面的路如此艰难。最初姜锋去找企业主加入商会，大多都是质疑的。“首先这个模式在丽江是首创的，大家都没看到效果，其次，会费并不便宜，疫情期间找他们收费，大家都觉得这事儿能干成吗？”

姜锋带着几位商会初创人员，不厌其烦地去拜访，渐渐地从10家，20家，再到30家企业加入了进来，“到40家的时候，我们商会就很好做了。”

姜锋看来，商会最重要的事情是，要让里面的商家拧成一股绳，否则，只是吃几顿饭，开几个会，也没啥意思。

在成立商会之初，他就做了许多的规章制度，比如：

在商会中要有融入感，只要商家有需要，大家都一定要在朋友圈帮忙宣传；

甚至，商会中的任何业务单，都要看看商会中有人是否可以承接，这也是抱团取暖最核心的显现，相互赋能，相互带单。

“比如说，我们商会硬性要求，在需要推广的时候，我们各行各业必须转发，这样，基本上丽江的大街小巷都能覆盖，这个力量其实是很强大的。”姜锋说：“但我们也很注重平时的交流联系，见面多了，感情深了，没有要求你转发，可能你都会为朋友转转朋友圈。”

积流成河，聚沙成塔，这样的模式，更像是将朋友圈的资源用到了极致。而商会则成为他们的私域流量池，互相促进，共谋发展。

03

“我太清楚创业没有经验会怎样了”

“前几天商会里才促成了个上百万的大单！”这也是姜锋最高兴的事情，现在的他，和之前不太一样，早早地上班，商讨商会的发展。

聊创业经验，聊行业发展，因为互相领域不重叠，聊起来也毫无忌惮。“可能在外人看来这很浪费时间，就连我老婆都说，我成天耗在商会里了。”姜锋说：“但我太清楚创业没有经验会怎样了。”

年轻时，刚成家的姜锋还在广西谋发展，投资酒店，因为没有经验，一进去就亏了好几十万。

姜锋父亲便提议他们要不要做做珠宝看看。姜锋父亲曾在贵州参与过沪昆高铁修建，深感做工程收款不易，在贵州看到有人做黄金生意十分红火，觉得这个行业有多少生意就赚多少钱，不用欠款。

但生意受挫的姜锋夫妻此时还拿不定主意，姜锋的妻子是出生在丽江的湖南人，父亲是早年到丽江创业的商人，后来在七星街买了一栋临街商铺。

刚好那年带着孩子回丽江给岳父母拜年，姜锋在岳父家三楼望向窗外的七星街，当时服装、鞋子受网购冲击很大，但珠宝怕买到假的，受行业冲击小，生意还不错，于是决定了未来的创业方向。

2013年，姜锋正式入行，加盟第一个品牌老庙黄金，铺面正是岳父家楼下自己的铺面。

7年时间，姜锋与妻子相互配合，同时在父亲与岳父的指导下，不断将生意做大。他负责店铺与人员经营管理，妻子则主管财务。

04

带着70多家商户突围向前

按照一般的逻辑，有两位老创业者带领，姜锋的生意一定一帆风顺。

其实未必。姜锋一路走来，做错的决定，吃过的亏一点儿都没少。

他曾执意加盟一个品牌，并将商铺定在并不临街的七星街一条偏僻的巷子，结果经营一年亏损关门。

姜锋认为过往的失败不失为一种尝试，在不断摸索后，生意也一点点做了起来。

“以前提到丽江珠宝市场，只有我竞争对手的名字，而现在也有我这号人了。”姜锋说。

他现在还尝试拓宽产业的边界，一边做丽江最专业的珠宝，一边与婚纱摄影公司合作，开始在老庙黄金一店的楼上提供婚纱礼服出售、婚纱摄影、写真摄影等服务。

从做买卖，到做服务，姜锋的尝试目前在云南还没有成熟的案例，许多问题需要它自己摸索。包括买珠宝搭配婚纱照，为顾客提供婚庆场地、婚庆活动组织，甚至还可能引进家电超市，等等。但在丽江的婚庆市场，内卷严重，加上疫情等原因，增量并不明显。

疫情之下，他常常想到当年，被父亲送去军营的那些日子，让他学会的责任，担当和坚持。如果说他以前的担当是将企业做大，现在他的肩上还挑着另一个担子，带着70多家商户在疫情的迷雾中，突围向前。

记者手记

这几年，丽江的中小企业很难。

从企业痛点来说，融资难、招人难、卖货难、卖货贱、回款慢，愁客源，或多或少都困扰着他们。

所以，姜锋最让人动容的并不是“坐拥黄金万两”的生意，而是在疫情之下，有人躺平，有人摆烂，而他，却愿意付出自己的力量，在慕强的商业丛林中，将中小企业聚集起来一起发展。

可能，目前他们的抱团模式并不那么清晰；可能，未来他们团队仍然面临许多考验，但我们宁愿相信：始于涓滴，汇聚细流，终成江海。