电商必看！500个商家操盘日销过万的运营干货

来源：幻海团队发布时间：2022-11-24

二类电商有暴富的，他们就觉得这个好，也有亏本的，他们就觉得这个骗人，那二类电商到底如何？那有没有做过二类电商的或正在做的可以聊聊你们的经验？”

在看了500家成功盈利的二类电商案例之后，我总结出了一套不亏本的二类电商运营方程式。

这套运营方程式为选品占60%，平台选择占20%，成本把控占20%。为什么是这样的比例呢？我们接下来就详细说说。

工具/原料

DataEye-EDX

方法/步骤

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1. 产品选择，清楚明确产品卖点
选品是二类电商运营的核心关键，运营这份工作就是围绕二类电商单品开始的。在选择出单品后，一定要清楚明确的知道其卖点和主要消费对象。只有明确了这两点其余的运营工作才能顺利展开。选品有讲究，一定要注意选品需要遵循的选品原则，还要综合各方面信息，比如：竞品信息、消费者需求度、同类商品最佳销售时间。
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2. 看平台看人群，和产品契合度
平台更多是在于人群，比如平台的主流人群，购买力等，对设置投放的因素比较重要，会更加精准一些，这也是决定着购买的能力，当然能买得起当然是有能力，不过要去测试才知道，作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适，这是很重要的。而且平台数量众多，每个平台用户喜爱的广告素材都不相同，所以在挑选平台的时候更需要有一些参考。
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3. 产品看看爆款，商家资源能力更重要
产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝，一直在追求爆款，因为很多时候二类电商的是爆款操作，爆款思维。所以二类电商的玩法和一类电商不同，一类玩的是店铺，二类玩的是单品，爆款，所以二类电商需要不断地换品，不断地测试，直到款式爆起来，这就对于商家的资源整合能力要求比较高，当然单口也是可以玩的，只是需要的时间更长一些。
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4. 成本把控，多方位注意
在商家运营方面就会很明显，一个是物流需要自己去谈，而且货到付款只能和快递公司，基本是月结的，对商家运营资金流方面有一定的要求，而且会涉及到签收，当然签收有很多的因素，比如包装，快递，价格等，而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度，通常服务好的公司签收率会更高一些。在价格方面通常会比其他平台高一些，因为需要计算。利润=定价+推广成本+物流成本+包装成本+产品成本。通过这样的方式来统计，所以通常会推出平台特享价来形成区分。

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