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最近很多公司会出现一个情况，那就是看着身边一个个小伙伴“阳”走。
仅剩为数不多的天选之子，角逐在最后的决赛圈中。
不过，正因这些戏谑的巧合，令一位抖音近3000w粉丝的网红主播再度翻红...
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First Point
一个人砍下1059万GMV
四年前，凭着一句“好嗨哦，感觉人生已经达到了巅峰”（“好嗨哟”入选了“2019年度十大网络用语”）跻身于知名搞笑短视频网红的「多余和毛毛姐」。
不知大家还有没有印象？
这两天，他又因为另类直播再度爆火抖音！
由于疫情开放，毛毛姐的团队成员也接二连三的病倒了。
原先23人的团队，现在也只剩下毛毛姐自己和一位售后。
如果硬要算的话，还有一位奋战在一线的保洁阿姨。
这意味着当天的直播，毛毛姐需要在直播间里，在满是年货氛围的布景前，一个人孤零零地带货、讲解、上链接、放音乐、摆样品...
“二十多个人的团队现在只剩下两个，另一个人是管售后的。我今天（直播）要一个人上链接，一个人讲品，要一个人摆样品，一个人放音乐，还要一个人煮火锅”。
一个人忙前忙后，满屏的辛酸泪，引得网友们一阵围观。
平时毛毛姐的直播间中仅有不到5k人，但彼时的直播间里场场都有10w+人同时在线。
“太卑微了哈哈哈”
“真·天选打工人呗”
“全程在线，真一个人在播”
在网友们的“嘲笑”声中，一则#毛毛姐一个人直播心酸又好笑的话题登上抖音热点榜单第一名。
在这场直播中，毛毛姐的直播间观看人次达到940.5万、最高在线人数12.5万。
直播间销量达10-25万，销售额为1059万，突破了自己开播以来的最高记录。
而为此，「多余和毛毛姐」团队还特地制作了一张海报。
2
Second Point
直播间“一姐”——保洁阿姨
一个人再强，也需要有人打下手。
毛毛姐就因为需要自己找样品，会暂时离开直播画面。
但直播过的商家都知道，直播画面中没人会被系统识别出来，从而暂停直播。
为了避免这种情况，毛毛姐只能请公司中唯二阴性的保洁阿姨出面。
就这样，阿姨搬个小马扎，端坐在直播间的小角落，偶尔充当下助理给毛毛姐递个东西，甚至是敷个面膜。
“无心插柳柳成荫”，没想到第二场直播因为阿姨的帮忙，直播观看人数直冲1114.5万。
很明显，一位从未接触过直播的保洁阿姨，在人设上已经抓住观众们的猎奇心理。
在随后的几场直播里，阿姨无疑成为直播间的“台柱子”。
12月22日晚上，毛毛姐和阿姨出现在直播间里，开场10分钟，直播间在线人数就超过了26w。
当阿姨未出现在直播间中，粉丝们会刷评询问
“阿姨去哪了？”
“一姐怎么没来？”
“一姐是不是参加选品会议还没回来”
有了阿姨与毛毛姐的奇妙化学反应，几场直播下来的成交额没有低于过1000万。
每当毛毛姐上完链接，下一秒就有抢不到货的消费者在评论区里抱怨。
看来除了直播间的基本素质外，能否给予粉丝更多的情绪价值，也成为转化率的关键所在。
3
Third Point
机会是留给有准备的人的
互联网宛如一个怪圈，没人能知道下一波流量会降临在谁头上。
在4年前，头戴标志性橘红色假发，配合着浮夸的动作与表情，让毛毛姐一炮而红。
3个月里迅速吸粉2000多万，一夜之间步入千万网红队列。
但在“一人直播”翻红前，毛毛姐曾发布一则视频表示
“自己的抖音粉丝从巅峰时期的3400万到跌破3000万，粉丝最多的时候是2020年的3450多万，两年掉粉300多万，再加上平台清粉的80万，他两年掉粉450万。”
掉粉的主要原因或许是短视频达人转型直播带货时，遇见的“水土不服”。
在很长一段时间里，毛毛姐的直播带货并未掀起多少水花。
观众习惯了他披着假发，操着一股方言，演绎着各种段子。可视角一旦切换至直播带货，一时之间会让人很难适应角色的转化。
不过，有网友表示直播带货能帮毛毛姐洗掉一批非精准粉丝，也是一件好事。
而有了方向有了目标，只要默默耕耘，运气的降临是早晚的事。
虽说此次爆火有很大的运气成分，但这种没有经过刻意设计的表达方式，是如今直播间中正缺少的真情实感。
正如部分观众表示，喜欢这类安静的直播间，在聊聊家常的同时，顺便带个货。
就如同半年前「东方甄选」用温润言语打开了市场一样，如今「多余和毛毛姐」也找到了一条不寻常的带货之路。
我们能看出机会总是留给有准备的人的，想要变现但不能急于求成，当你给予消费者足够多的情感价值时，机会也就自然而然地降临在你身边了。
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