告别野蛮生长，直播带货依旧火热
旧的格局瓦解，新的秩序诞生。告别野蛮生长，消费者、平台、主播、MCN、商家等正在经历新一轮变革，重新寻找各方利益的最佳平衡点。
伴随着越来越多的玩家开始发力，直播电商展现出更大的发展潜力。
4.69亿直播用户，仅占网民整体的44.6%，仍有巨大的渗透空间。
从企业的角度来看，国内现存直播相关企业78.9万家，规模理想且增速可观。仅今年上半年，新增注册直播相关企业18.1万家，同比增速195%。
从整体市场规模来看，预计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增长率达到53%。
与前几年动辄三位数的增速相比，直播电商的发展整体趋于平缓，走向高质量前进道路。
2022，直播电商呈现七大趋势
回顾2022年的直播电商，大体上呈现出七大发展趋势。
（图源：新榜研究院）
9月，淘宝直播确定了“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动模式。
趋势二：直播电商朝着更加多元的方向前进。
今年，是直播电商最百花齐放的一年。
越来越多有着独特风格、独特专业优势、独特用户群体的主播入局，为分布在各个角落的消费者们带来了一场场直播大赏。
主播更加多元。进入2022年，垂类主播开始爆发，各个领域都涌现出了赛道内的代表人物。
此外，商家、老板企业家们、甚至是官方机构都开始走入直播间带货。
直播内容更加多元。更加多元的内容形式，是直播电商所期待的。这一点，从今年轮番走向流量顶端的主播们就可以看出。
刘畊宏的健身娱乐直播、董宇辉知识型带货、李诞用脱口秀为直播加持……
趋势三：短视频和直播的联系更加紧密，成为更多主播和商家的运营策略。
商家端，短视频和直播是淘宝内容化的两驾马车。
通过直播切片，主播们可以实现粉丝的二次裂变并获得稳定的佣金收入。事实上，知名度越高的直播，衍生出来的直播切片账号也越多。
趋势四：多渠道、矩阵化布局和跨平台运营成为行业共识。
今年双11，淘宝直播打了一场翻身仗。
与此同时发生的，是淘宝拉开了主播跨平台发展的序幕。双11期间，深耕抖音的罗永浩、刘畊宏、俞敏洪等纷纷转战淘宝直播。
哪怕是双11结束后，罗永浩依然时不时出现在淘宝直播间。签约李诞，交个朋友更是把淘宝作为另一个主要战场。
主播与平台松绑之下，多渠道发展成为必然。开启多渠道直播，有望大大减轻MCN对于流量增长的压力。
多渠道发展和矩阵式布局一起，成为了直播机构提高经营稳定性的重要手段。交个朋友、东方甄选等都是从直播矩阵中走出来的佼佼者。
目前，通过直播矩阵，交个朋友已经实现了全时段、全品类覆盖。
（图源：新榜研究院）
趋势五：直播电商开始加入技术手段，比拼科技实力。
互联网时代，数字化早已是降本增效的不二选择。科学技术是第一生产力，这句话放在直播电商同样适用。
随着增速放缓，直播电商渐渐驶入深水区，精细化运营成为制胜的关键手段。东方甄选、交个朋友、遥望科技等都开发了自己的直播中台系统。
日前，新东方新直播中台系统软件获批，“中台”概念开始引入直播行业。交个朋友则是自主研发了一套适用于抖音直播的SaaS系统，可以对直播现场的销售数据、受众人群进行检测。
配合“多渠道、矩阵化”运营的趋势，拥有全平台数据整合和分析能力的企业和团队将逐渐脱颖而出。
这时候，直播间的数字化水平就显得非常重要了。
趋势六：追赶元宇宙风口，虚拟主播成为新宠。
如果说提高直播带货的数字化水平是为了降低成本并提高效率，那么拥抱元宇宙的直播电商完全就是在整“花活”了。
虚拟主播有很多真人主播无法比拟的优势，例如：虚拟主播不仅可以实现24小时带货，科技感沉浸式的视觉感受还可以为消费者尤其是年轻消费者带来更具吸引力的消费体验。
（图源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》）
巨头们已经加入了这场元宇宙革命。今年双11，淘宝放出了三个元宇宙空间，首试元宇宙购物。
其中，淘宝推出的“一千零一店”，打造了线上交互的探店新形式。
趋势七：各行各业涌入直播电商，跨界发展。
进入2022年，直播不再是电商的专属产物，成为了各行各业的基础工具。
旅游平台、航空公司、餐饮行业、新茶饮等都纷纷玩起了跨界直播。
展望2023，直播电商的得与失
经过一年时间的调整与试错，直播打赏、直播售假、虚假宣传等直播乱象都有了很大程度的改善。
上一代淘金者逐渐退出历史舞台，未来引领直播行业的将不再是某几个人，而是某个群体，甚至是某个生态圈。直播电商走得也就越来越稳了。
作者 | 月涯