接着上一篇贷款经理跑同行话术讲解，从聊合作到谈成！

再次声明下，这个话术针对新公司（业务员很少）和新产品或者说老产品许久没做起来快销声匿迹的，或者公司对业务员有区域保护划分的，才用这个话术，老公司你要是用这个话术去说，那就血崩。

很多人问，为什么要搞这么复杂，多此一举。直接说返5个不就好了，爱做不做，人家感觉返点高，有切身利益，也还是会做的。

没错，一单两单人家会飞，但是你能让人家每个月飞你8单吗？为什么讲谈判是妥协的艺术？双方在谈判过程中，不断的相互“妥协”和“让步”，才能让对方觉得赚了，才会用心去推，这是个很简单的心理学。

点位原本是3，对方花了大力气和心思才谈到5，多的2个是不是人家努力的“结果”？对方是不是觉得自己赚大便宜了？你换位思考下：我花了那么大精力把点位抬上去了，我要是一单都没飞给你，我面子是不是挂不住了？我是不是也辜负了我当初谈判时花费的精力？

如果一开始就说5，那对方无所谓了，反正单多单少都是5，那我没必要当小白鼠，而且反正我一回头你都在，到时候其他地方批不出来的再放你这里试一下。

这就跟我在小贷公司如何吸引客户？要像谈恋爱一样！

说的一样，追女生时不要表现得全世界非她不娶一样，人家感觉和你在一起只是差个口头答应而已。那人家自然要吊着你，先把你当作备胎，再去物色物色更优秀的人。

阿姨砍价也不要一口价，人家享受的是在老板手里反复磨下50的成就感和快感，你降价答应得太快，人家会感觉是不是被你宰了。

所谓“妥协”的艺术，不是真妥协，而是让对方掉入你的陷阱，慢性上钩！

文章转载自微信公众号：阿生笔记