深圳幻海软件技术有限公司 欢迎您!

“黑五”大促爆单不断!圣诞节能否成为Q4旺季的最后一把火?

2022-12-18

世界杯赛场上接连爆冷,但同期开战的“黑五”大促却爆单不断。“今年‘黑五’期间,我们在全球的海外仓处理单量预计涨幅将达到200%。” ——京东物流国际仓配负责人吉芥说到。今年的Q4外贸销售旺季与世界杯撞了个满怀,虽然世界杯连连爆冷,但“黑五”的销售成绩却因世界杯爆单连连,期间东南亚市场的销售额非常可观
世界杯赛场上接连爆冷,但同期开战的“黑五”大促却爆单不断。“今年‘黑五’期间,我们在全球的海外仓处理单量预计涨幅将达到200%。” ——京东物流国际仓配负责人吉芥说到。
今年的Q4外贸销售旺季与世界杯撞了个满怀,虽然世界杯连连爆冷,但“黑五”的销售成绩却因世界杯爆单连连,期间东南亚市场的销售额非常可观,接下来就剩下最重要也是最疯狂的购物节日——“圣诞节”了,圣诞节已经是一个世界性的节日,也成了真真正正的世界电商狂欢日,因为这一天世界各地的网购都会火爆异常。
对跨境电商卖家来说,圣诞节前夕是购物最集中最多的日子,特别是在圣诞相关产品上。做好圣诞节营销是卖家大卖的重要前提。另外礼品包装也是一个卖点,提供礼品包装,因为圣诞节是互相交换礼物的节日,为客户提供礼品包装有助于增强购物体验并促进成交。
如果有自主品牌和独立站的,一定要学会利用节假日为自己服务。这是品牌投入时间和金钱来设计最佳营销活动以提高销量的时候。圣诞节只有短短几天了,是时候为你的圣诞节营销策略做准备了,设计简单而有效的圣诞节营销活动策略,会使您的圣诞节销售额翻倍。以下是小易分享的几个营销技巧。
01
营造节日紧迫感
在圣诞节前做一些事情营造一种紧迫感,例如:提醒客户圣诞节最后的优惠日期、前100名消费(设立金额限制)提供独家优惠、也可以是提供一些免费礼物(例如蜡烛、logo钥匙扣等)等等。
设置好你的促销折扣活动后,通过邮件、社媒平台、广告等方式推广你的活动,让活动信息最大化覆盖新老客户。
如果有独立站的话,可以提供折扣代码以在您的网站上兑换,并在您网站的主页和社交媒体渠道上大力宣传它。
如果产品的利润率不支持例如“全场20% OFF”等折扣,也可以限制数量或提供限时抢购,由此提高客户的购买兴趣让其完成消费。
02
第二件半价
获取新客户并不是销售更多产品的唯一方式,还可以用更好的方式向老客户销售产品。在客户以折扣价购买产品后,购买第二个产品时会获得另一个折扣,这就是成功的追加销售和交叉销售的概念。
例如,当客户以 20% 的折扣购买一双鞋时,将弹出一个窗口,并以 50% 的折扣向他们推销配套的鞋带(实际上价值并不高),它会让客户觉得他们能够得到更多的好处(薅羊毛心理人人皆有),因此他们更有可能下单购买。
关于这个圣诞节营销理念,我们要记住:首先,第二个项目必须是具有相关性的,或者它是第一个物品的其中一部分(例如,鞋子的鞋带)。其次,它应该比第一项有更大的优惠力度。
03
创建组合礼包
如果你的网站有许多彼此相得益彰的产品,那么可以将它们组合在一起制作礼品套装。这样不仅能提高客户的购买兴趣,还能增加平均订单价值。
如果可能,请清楚说明客户通过购买礼品套装节省了多少钱。营造了良好积极的客户购物体验。
04
免费提供送货上门
提供免费送货是在节日期间吸引潜在客户的好方法,它甚至可以帮助鼓励未来的重复定制。提供诸如“超过50英镑的订单免费送货”之类的交易将鼓励买家在单笔交易中购买更多商品,以便接受免费送货。当然,免费送货只会为您现有的客户增加价值。应该还有一个小促销,然后添加免费送货。
05
提供礼品包装
因为圣诞节是互相交换礼物的节日,为客户提供礼品包装有助于增强购物体验并促进成交。而且精美的礼品包装更能吸引客户眼球,所以提供精美设计的礼品包装服务必不可少。
除了开展各类营销活动,选品也是非常关键的,以下是一些圣诞季选品攻略,希望能给卖家朋友一点参考。
06
圣诞节时尚产品
现在有些圣诞节时尚产品很精致,如节日拍照时穿着的时装或办公室派对服饰,同时还有画风新奇的圣诞节奇装异服。从丑丑的圣诞宠物服装和婴儿圣诞围兜,到圣诞树挂饰和圣诞主题亲子服,展开你的想象,或许能想出圣诞节即将热销,并且能吸引媒体和社交媒体关注的产品。
07
适合孩子们的各种玩具
1、手持玩具。孩子们的发育特点决定了他们对任何进入视线的物体都具备浓厚的兴趣,虽然不能握住玩具,但是他们会通过拍打等方式来表达情感。
2、MP3或者如音乐盒等音乐玩具。对于宝宝来说,柔和的音乐可以使他们觉得愉悦和放松。
3、感官玩具。小孩子的视力触及范围虽然有限,但是在听力上却是较为敏感,一些感官玩具比如会发出声音的毛绒玩具、摇铃等,都会迅速吸引孩子们的注意力。
4、色彩鲜艳的悬挂玩具。对于出生不久的宝宝来说,受制于视力范围,距离近的、颜色鲜艳的物体更吸引他们。
5、柔软的毛绒玩具。针对孩子的特点,柔和的物体更能安抚他们,增添一些柔软的毛绒玩具,更能提高宝宝们的舒适感。
08
圣诞贺卡
圣诞贺卡是圣诞节中最棒的圣诞礼物,能够寄托人们的关怀和思念之情。卖家可以准备一定量的节日照片贺卡。如果卖家不知道销售哪种照片贺卡,也可以查看Instagram上圣诞节相关的图片,找找灵感。
09
圣诞装饰产品
想象一下,如果是你,圣诞节你会装饰一些地方,比如桌子、壁炉地幔、圣诞树、屋子外围等,同时还要知道孩子想装饰卧室,青少年想装饰柜子,大学生想装饰宿舍,而大部分会装饰各个地方,从厨房到卧室。还有一个热门的趋势是办公场所节日装饰,让工作环境更有节日气氛。
结合圣诞电影和歌曲DIY产品,从经典的圣诞节电影或是圣诞歌曲中挑出名句,运用到T恤、杯子或是手机壳上。
10
圣诞怀旧产品
销售复古产品的卖家,也可以很好地利用圣诞节销售产品,因为人们会怀念幼时过的圣诞节场景,找到以前圣诞节风行的产品,包括复古装饰、画作、卡片、餐具、小物或玩具。
11
圣诞婚礼装饰品
圣诞婚礼装饰品
对婚庆商店来说,如果新人要举行圣诞婚礼的话,卖家可以供应圣诞节桌卡、婚礼蛋糕装饰、背椅缎带花等产品,还可以提供圣诞节婚礼服务。
以上就是小易为大家提供的圣诞节营销攻略了,祝各位,卖家都能在2022年圣诞节大卖、爆单!
易赛诺是一家为中国企业品牌出海全面赋能的数字化营销科技公司,深耕跨境领域20载,是Google、Meta、TikTok、Linkedln、Shopify、Yandex、Microsoft Ads的官方合作伙伴,目前累计服务超过50000家国内外品牌客户。
s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();