跨境电商零基础新手小白
快速入门注意事项及常见问题
2022
如过选择做，那么应该怎么做?
这个问题相信也一直环绕在众多跨境电商卖家的脑海中，其实这个问题并没有那么复杂!
有些新手卖家可能还不太清楚什么是独立站！
入驻平台就很多了，例如亚马逊、虾皮、Lazada，再有就是国内的淘宝、京东等等，它们都属于平台，但平台的劣势就是规则太多，净瓶也多，还有抽佣非常限制产品的发展。
而独立站是使用建站工具搭建一个属于自己的购物网站，例如苹果官网、国外各大品牌的官网，这都属于独立站。所以独立站顾名思义就是一个拥有自己独立网站，包括独立网站域名、独立服务器，独立店铺以及独立的网站程序，可以通过独立站直面海外消费者，展示自己的商品，最后下单付款完成售卖，由个人独立完成运营完成不经过第三方的手。
独立站运营的8大模式
1.铺货模式
铺货模式是指不局限于单一品类，广泛、批量地上架市场反响好的商品的独立站模式，以大量的SKU和较低的价格为特点。
由于铺货模式的简单快捷与广泛性，又能灵活地变化以迎合市场需求，开店门槛较低，因此在行业初期，铺货模式一时风靡。
但是铺货模式存在一些固有弊端：
首先，商品品类多而杂乱，一味迎合市场，没有系统性和专业性的规划，不利于店铺形象的树立和长远发展；
同时，因为市场热点持续变化，热门品类随之改变，商家没有固定的目标客户群体，因此也很难收获忠实客户。
2.垂直模式
与铺货模式不同，垂直模式则是指专注于某一细分领域的独立站模式，聚焦利基市场，有独特的品牌定位和固定目标人群。
垂直模式的优点在于，店铺主打某一固定垂类的商品，能够在相关领域及周边深耕。
在经营过程中，不仅对于产品更加了解，对营销形式、供应链和相应的消费者特点也会有专业的把握。
因而，垂直模式走的是一条品牌化和专业化的长期之路，有利于吸引目标顾客，增加复购率。
一般而言，垂直模式会按照产品和人群特点来选择细分领域，但也要注意把握细分程度，既要避免垂类过于狭窄，又要避免选择市面上已经成熟的、竞争较大的品类。
3.精品小额批发
和精品零售类似模式，相同点还是讲究深耕品类或者行业、追求复购以降低流量成本。精品小额批发很多是从传统B2B外贸转型过来的商家在做，本身特有的大B业务属性，通过传统贸易平台、线下展会、业务人肉地推等方式，把各个渠道客户导流到小额批发独立站上。
小额批发给传统贸易卖家带的价值有很多：
1)订单碎片化时代，通过独立站来承接这部分小订单买家群体需求。
3)买家直接购买付款，商家再发货，加快了资金的流转速度
5)小额批发独立站的高复购性，为商家省下不少佣金和拉新成本支出。
6)独立站形成的口碑化、圈子化、品牌化，使商家形成行业竞争壁垒。
当然，精品小额批发，对商家的要求会有，如，深耕行业、薄利多销、快速新品上新能力、优质售后服务等等。
4.爆品单站
商家只有少量的站点，每个网站上销售了一款或者几款爆品，通过FB、GG、红人、TikTok等能快速引流的渠道，不会深耕品类，什么产品好卖就卖什么。这类销售模式或者销售群体在第三方平台尤为常见，很多切换到独立站来销售的也通常是这类群体和模式。
5.爆品站群
和爆品单站一样的性质，只是爆品站群的玩法更高端，更具规模，对商家的要求更高，需要更多的资金来实现爆品站群的运作。如很多独立站、很多运营人员、广告账户、收款账号等等。运营人员做最多的工作就是选品(找素材)和测品(测素材)。
6.批发分销
小额批发的更高一个模式，一般是工贸一体的卖家，有大量的现货。比如福建泉州新时颖集团在性感女装产品这块，为国内乃至国外的小额批发卖家和零售类卖家，提供的一件代发服务。做这个模式需要有一定的积累，有一定的口碑或者品牌影响力。
7.Dropshipping代发货
这是无产品无库存的独立站运作模式，很适合独立站开始，前期主要投入在流量渠道学习阶段。因为没有库存，选品的风险为零，商家比较快速在流量这块测试出方法，所以建议刚开始想做独立站但是信心又不足的卖家朋友选择。
8.COD(货到付款)
COD卖家群体，其实也是爆品单站或者是爆品站群这个群体，单独拿出来说是因为COD是货到付款较为特殊，COD收款是通过合作的物流公司代收款，商品的拒收率据统计不会低于50%，主要是东南亚这个市场。东南亚市场并没有欧美市场在支付、物流 、购物习惯这些方面成熟，所以，如前期对COD市场并不熟悉，贸然进入会有很多坑等着你去踩。当然，这块市场也是能做，大家需要做好前期的工作，对接好优质的物流合作商。
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