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我是07年开始做淘宝的，那时候刚上大一。因为家庭条件一般，所以早早地就想挣钱，能够摆脱窘境。那个时候没钱，谈了两年的对象，她家里不同意，后来散了。就想立马创业，没有启动资金就想到了淘宝。

刚开始在做淘宝的时候，也在看很多网上的论坛，依稀记得有什么沙丁鱼挂机赚钱之类的，试了一下。

那时候做的人不多，很人上来都是买的捷易通充值软件，先用低价做出信誉，所谓的快速冲钻。那个时候300一套。我买了一套，用1元面值的，卖0.9元。用了三四天就冲到了一个钻。因为学校旁边就是卖珍珠，饰品类的批发市场，就开始卖这些。

07年的手机大部分是30万像素到200万的，最火的应该是诺基亚5200。我只有一个30万像素的杂牌手机，花了几十块买的一堆贝壳，拍照卖。照出来很难看，后来第一笔以拍卖形式，1块包邮卖了1生肖贝壳。一笔亏了15元，但是很开心，还给买家写了一封感谢信。

后来知道自己的图片不行，就开始找了个嘉兴的银饰代销网站。图片美，价格低。手动去摘图上架，开始了正常运作。因为上学和做淘宝都要兼顾，而且没有电脑，只能去网吧。

初期做的很难，成本高，没有时间学习运营知识。那时候不懂运营，实际只要会多上架，均匀7天，利用上下架就能获得流量，那时候排序是按上下架时间排的。

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大学期间淘宝做了些时间，勉强活着，就又换了一行。开始倒卖QQ号和游戏装备，这是最初的第一桶金，大学最后一年没再和家里要钱，还买了一个二手电脑。毕业后带回家，那是我最重要的设备。

毕业后上了两年班，在我们当地的房地产公司做人力专员。工作期间又兼做淘宝，卖化妆品。当时不懂水货的概念，找了个化妆品代销的网站，直接传上去就低价卖，效果很不错，但是没一个月，店铺就被全店降权1个月，才知道水货就是假货。

我能有今天，是有努力和运气的。我工作第二年，想辞职，因为工资才1800一个月，当时2011年，我们镇的房价是2700一平米，我看不到希望。

后来我领导问我要干嘛，我说想去做淘宝卖家具。他说你再做两个月，给我调岗到家具协会。在家具协会里，能接触几百家当地的家具厂，我就欣然接受了。这个是我一个很大的机会，我们领导是我的一个贵人，我在家协的一年沉淀了我最初的几个家具合作厂家。

2012年7月，看到当地的一家天猫店，没什么运营技巧就能卖不少，价格还不低。我和家里商量，辞职做了一个天猫。当初没钱，20万启动资金全是借的，父母相信我，就和亲戚借了10几万，我又和同学凑了几万，就这样胸有成竹的干了起来。

因为有沉淀的合作厂家，我的货款可以压着，这才能顺利启动。16万的服务费和押金，注册完公司和商标，只有2万流动资金。

起初拍照找的做婚纱摄影的兄弟，闲暇之余，就拿白色背景布拍的，按200一天拍的。做图是从猪八戒找的兼职，10块钱设计一套详情模板，2块钱套一个模板。 就这样，整店低成本的轻装上阵了。

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在起初工作的两年里，业余时间我一直在网上看帖子，所有的运营技巧，都去测试验证，认识了几个操盘手。有了运营经验的我，创业一开始，只把标题，上下架都优化了。不开车，靠着正常的优化，一点点的做了起来。

半年的时间，把借的20万还了，为了年后结婚，又在廊坊贷款买的房子。我媳妇是设计出身，所以起初店铺装修除了猪八戒，还有她的功劳。

赚了钱就开始居安思危，因为当地很多人看到我卖货，都开始蠢蠢欲动。我开始找北京专业的摄影设计机构，花了4万多，又拍了一堆图，做了高端大气的详情和页面。

年后第一件事就是换图，上新，涨价。当地同行如我所料，雨后春笋一样，出来一堆，但是都是白底图。所以13年靠着视觉差异，稳稳地赚了一笔。我起初一直坚持不补单，因为做人的原则性，觉得那样欺诈。后来14年，我努力的开车拉销量，还是被同行刷的业绩跌落。

15年以后，生意越来越难，工厂也开始做淘宝，价格战持续。我们当地的产品同质化过于严重，而且北方电商环境不好，不抱团，只会互相内斗。我一直在找出路，维持。也想换过行业，但又舍不得，我还是很喜欢家具，喜欢产品的，后来又涉及了阿里国际。

到18年底京东云仓开始做了，我们为了利润最大化，同时降低边际成本，就做了一堆京东店，然后公司开始试运行小组制度，逐步把员工变成合作伙伴，分摊风险，同时成就别人。

这个过程还在摸索，出了很多问题，人性不可测试，会很失望。

微风不燥，阳光正好，你就像风一样经过这里，愿你停留的片刻温暖舒心。我是电商故事，欢迎关注。