我在抖音上玩了近两年，一次无意之间走进别人直播间，喜欢呆在直播间里聊天，主播打PK的时候，也会上票支持。最后升到了30级，差不多送出去近一万块钱。

后来我感觉这是一件特别没意义的事情，消耗自己的时间精力，还要把钱财搭进去，太不划算。以后再去直播间，也是以参与福袋，抢红包为主。不会轻易地再给别人送礼物。

一次，划进一个大哥的直播间，这个大哥是带货的，看得出来大哥对直播带货也不了解，态度热情，可又没有章法。我当时停留下来，也是冲着大福袋，大红包。

第二次进到大哥直播间的时候，大哥正在和粉丝共商大计，我自告奋勇地推荐自己当管理员。大哥痛快地同意了。我对自己有相当大的自信能干好管理员，我去很多直播间玩过，对人情世故也很了解。

我觉得所有的问题其实都是人性的问题，只要把人性琢磨透了，其他的问题都会迎刃而解。在大哥直播间呆了两天以后，我的能力得到大哥的完全认可，其他管理员形同虚设，我坐的是头把交椅。

我对大哥说：“大哥，我全心全意地付出，能不能得到一点回报。”

大哥是干大生意的，爽快地同意了我提的要求，每个月给我一份薪水。我在直播间最主要的任务就是飘屏。飘屏并不是简单的欢迎或是感谢。

而是在滚屏很快的情况下，有的粉丝打出来的话或是疑问，大哥看不见，我就盯着屏幕看，然后飘屏回复粉丝。并协助大哥出谋划策，把直播间做火做大。

我劝大哥不要把礼物送给所有的人，一定要送给能记得你好的人。可大哥很豪气，说无所谓，来了就是朋友，不差那点。大哥是卖衣服的，送出去的礼物以衣服为主，偶尔也会买点价格适中的小饰品赠送。

不知道是我们把事情想得太简单，还是竞争太激烈，办法想了很多，可直播间里的下单量强差人意。别说大哥了，就是我自己也想不明白，为什么包退包换，物美价廉的衣服就是没有人买呢！

比大哥早一点做直播带货的，或是同期发展的，基本没有成功的。绝大多数以失败告终。其中有一个大哥名气很大，我就不提名字了。前期投入两百多万，这些钱差不多都用来给网红站榜吸粉。

可等到自己开播卖货的时候，人数寥寥无几，硬撑着干了半年，直接退出了抖音。

还有一个大哥更夸张，四处刷票，57级。逢人便讲如何做人做事，只要上他的麦聊天，不管认识不认识，最少都送个52块钱的礼物。一时之间，直播间人满为患。

信心十足地招了几个徒弟，开播的那天，大哥带着一帮朋友热情捧场，嘉年华不断，短暂的繁华过后，便是寂寞冷清，最后也播不下去。

我这个大哥情况也好不到哪里去。最后无奈发弃抖音这片人人向往的热土，回归到自己的现实生意。大哥人很不错，给我发工资的时候，多给了几百块。

不管做什么类型的直播，适当地出去PK，活跃气氛都是不可避免的。我作为直播间的管理员，要是都不带头上票，很难带动粉丝上票。不过我上的票，大哥都给我报销了。

我曾经问大哥，PK的时候上多大的票比较好，其实我是担心上的票太大，会引起大哥不满。大哥说，兄弟，你看情况吧！小的PK气球，明珠都可以，大的PK飞机，火箭也行。

我全程见证了大哥从开播到退播的全过程，不敢说得到了什么真经真传，但对直播带货也有一定的了解。

很多时候，我进到别人的直播间，听别人讲干货，就会觉得特别可笑。真不知道这些所谓的直播干货都是谁研究的，愿意聆听并购买教材的，多以宝妈为主。天真的以为往镜头前一坐，货就卖出去了，就有人来上票支持了。

以我经常去玩的直播间为例，但凡是讲干货，或是带货的直播间全部以失败告终。其中不少人还赔了不少钱。可是这些人并没有看出自己失败在哪里，为什么会失败。

这是因为他们没有认识到，或是看清楚抖音是一个什么样的平台。抖音是一个展现自我，供人娱乐的平台。每天茶余饭后刷刷抖音，玩一玩，图个乐趣。

这也是为什么大网红，小主播都要出去PK的原因。即便自己没有能力支持，抢不到福袋红包，可看看热闹也快乐呀！

还有一个现象，那些其貌不扬，敢于扮丑的人往往直播是成功的。而一本正经讲大道理，或是传经布道的，全军覆没。

试问一下自己，走进一个直播间，里面没有福袋，红包，热闹的气氛，搞怪的表演，就是干巴巴的像教科书一样，你会停留下来吗？

还有一个很重要的原因注定抖音直播带货很难成功，因为某宝，某猫，某东，甚至是某多，都是很成熟的购物平台，这块蛋糕不是那么容易瓜分得到的。

任何领域必定有一个扛旗的大哥存在，想撬动大哥的位置是很难的。现在网络发达到和宇宙接轨的地步，可微信的社交地位还是牢不可破的，金融平台还是以支付宝为大哥，那么短视频，娱乐自然以抖音为主。

这就是一个本质现象，每个平台有不同的用处，猪就是在地上跑的，鸟就是在天上飞的。你给猪身上装一对再好的翅膀，猪也飞不起来。同样的，你给鸟喂再好的食物，也不可能有几百斤重。

还有就是直播平台发展有些年头了，大众没有了刚开始的那份新鲜劲，再加上售卖的货物很多质量堪忧，很多人不再轻易相信。任凭你说得天花乱坠，吐沫纷飞。

现在带货的直播间要是没有福利，根本留不住人，福袋红包是标配。还有其他的诸如抽奖，粉丝级别，等等，几十万砸进去或许都看不见一点水花。

很多人还天真地以为听几天干货，往镜头前一坐，命运就改变了。醒醒吧！几十岁的人了，活了半辈子都没挣到钱，还梦想着一夜翻身。

我曾经看过一个女孩的视频，所有的视频内容都是拍的农村家庭生活，在吸引了50万粉丝的关注以后开播了，人是挺多，几千人，以看热闹的居多，其中不乏很多黑粉。

问主播头发是不是好几天没洗了，衣服那么脏也不换。最后搞得主播讲解产品都没办法进行下去，只好无奈下播。

很多人在拍过不少视频上热门以后选择开播，但是开播都是简单的聊天以后，就出去PK。如果在视频上了热门以后开播讲干货，卖东西，基本上留不住人。