全国各地大小酒店上百万家，可以开发的市场很大，我们不用投资酒店，就可以线上售卖酒店，并且酒店代理并不被大家所熟知。只有少部分人在做，并开始在这个领域大展拳脚，赚得盆满钵余！每个代理商均会有独立的代理通后台操作，客户浏览app下的订单不会直接到酒店账户而是到我们官方后台，你可以理解为我们是拥有大量酒店资源的线上旅行社。
代理商模式的出现，基本上可以追溯到最早去哪儿网没有被携程收购的时候，去哪儿网崛起就是通过代理比价的模式迅速起家，目前基本上所有的ota平台都采取了“直采加代理商”的双轨并行的模式来推进。
OTA酒店代理简单来说就是通过一些方法在OTA平台（携程、飞猪、美团等平台都称之为OTA平台）上注入一定数量的保证金，这样OTA平台就会给我们开一个端口。有端口后，我们就可以去找各大城市酒店资源，去谈合作，通过一定的话术和技巧与酒店方达成协议，拿到酒店的代理权，代理价一定是比平时房价便宜的，至于便宜多少看每个酒店的情况。
想要做并且做好酒店代理那么你得具备以下几个要求。
第一：会谈判，做酒店代理最重要的就是要有酒店资源，那么如何拿到酒店资源呢，这就需要你去和酒店谈判了，酒店代理的谈判方法一般是线上谈判和线下谈判，建议大家如果想掌握一个稳定的酒店资源，那就去实地的考察一下你目标酒店的运营状态，看看他饭店车辆的多少以及档次，了解一下附近周边的交通状态，最重要的是了解一下将要与你谈判的人的性格及喜好，知己知彼才能百战不殆。
第二：酒店资源，想要入驻OTA平台你的手里必须有三家三星级的酒店，这个要求相信很多人都很难满足。有人可能会想谈酒店就够难了，谈三星酒店岂不是难于登天，如果是你自己去跟三星酒店谈的话希望肯定是不高，但是如果你找一个专业的业内团队来帮助你那么将会事半功倍。
一个新领域本身就没有什么多么雄厚的基础，如果你相信自己的能力且有一定的想法，还是可以尝试的。
本文摘选于微信公众号：酒店OTA运营代理