据eMarketer最新研究，到2022年，东南亚的互联网用户数量将同比增长3.1%，成为全球增长第二快的地区。到2026年，东南亚互联网用户的总体增长率将稳定在1.4%。预计东南亚38.7%的人口每月至少使用一次互联网。庞大流量基础为东南亚电商市场发展提供了巨大潜力。加上RECP、疫情助推等多方有利条件加持，东南亚成为中国跨境卖家出海的热门选择。
加之近几年，背靠中国产业带，这也使得有供应链优势加持的东南亚电商市场，无疑成为了一匹杀出重围的的黑马。那未来东南亚跨境电商市场潜力到底如何？2023年跨境卖家该如何顺应趋势，把握机遇走好出海之路？下面跟随小编一同了解。具体如下~
01未来东南亚跨境电商市场潜力到底如何？
1、2030年东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元
中产阶级的崛起将催动人口购买力提升。根据世界经济论坛数据显示，2030年中产阶级将占东南亚总人口67%，东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元，相较于2020年增长了2.2倍。
2、东南亚数字经济规模将达万亿美元，数字化将在电商中体现更大价值
根据淡马锡、谷歌、贝恩近日联合发布的《2021东南亚数字经济报告》显示，东南亚数字经济市场规模有望在2025年突破3600亿美元，到2030年甚至可能达到7000亿至1万亿美元。庞大的数字经济体量，对于东南亚电子商务的发展，将有巨大的发展空间。
3、东南亚社交电商发展迅速
据调查，在东南亚最受欢迎的购物方式中，依靠社交媒体购物的比例高达78%，在电商平台购物的比例高达91%。社交媒体购物的普及程度已接近电子商务平台。机构预测，未来5年，社交电商的市场份额将占领东南亚电商市场的60%-80%。简言之，综合多方数据报告，可以肯定的是，东南亚数字经济趋势蓬勃发展，消费潜力巨大，值得跨境卖家布局。
02面对东南亚千亿级商机，跨境卖家该如何顺应趋势，把握机遇走好出海之路？
1、提供多渠道支付方式
做过跨境电商的应该都知道，基于东南亚复杂的社会经济和地理因素，这也在一定程度上意味着商家需要提供多渠道支付结构。比如在某些国家，货到付款更受消费者欢迎，而在另一些国家，电子钱包、支付类应用程序和银行卡的使用较为普遍。
本本科技温馨小贴士：支付端是否有先买后付选项对于独立站也较为重要。据新加坡先买后付服务提供商Atome统计，在东南亚市场，最近两年使用先享后付的用户增长超五倍，在80/90后群体中，每5人就有1人使用这一模式。
2、选品
俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎，电商怕选错产品，更不用说跨境电商了，但也要考虑产品的货值高低。考虑到长期发展，小编建议卖家们可以选择单价在10到50美金左右的产品。例如生活上比较普遍运用的一些产品，包括小家电类型等等，市场需求量相对较高，再加上本土货源还有款式等等，远不及海外的丰富，由此竞争力的话，也比较强，容易被消费者去信任去打造爆款。
值得注意的是，东南亚已经过了拓荒阶段，好的品质产品才能在市场上站稳脚跟，才能做长远的生意。另外，跨境卖家也可通过平台的市场反馈锁定目标客群，培育一个拥有较高品牌溢价能力的品牌，与客户建立深层链接。
本本科技温馨小贴士：跨境卖家可通过平台的市场反馈锁定目标客群，培育一个拥有较高品牌溢价能力的品牌，与客户建立深层链接。
3、拒收后鼓励再签收
对于电商卖家们来说，不管是线上支付还是COD模式，都难免会出现消费者拒收的情况。而拒收的货物很有可能会因为长时间的积压，导致货值的亏损，甚至不能二次销售，这也会影响到卖家们的经营。基于此，如若出现买家拒收，小编建议卖家们可以联系买家，以打折或者发放优惠券的方式，鼓励买家签收。
4、选择物流轨迹清晰、能够高效沟通的物流公司
COD独立站物流一般是找货代，通常是选择头程与尾程结合，且支持货到付款的物流公司。小编在这里提醒卖家们注意的是，建议卖家在选择物流公司时，不要仅仅关注价格，时效、轨迹、服务，还要考核该物流商覆盖国家多不多，签收率高不高，回款快不快等因素。另外，建议卖家们在选择物流公司的时候，可以先通过企查查看看有无纠纷。
5、页面设计注重宗教信仰及文化背景，营销推广也需要注重本地化
需要注意的是，东南亚地区主要国家具有丰富的语言环境，不同的宗教信仰及文化背景，出海东南亚一定要充分做好本土化。
比方说，在页面设计上，以印尼为例，更偏爱绿色、轻拟物等元素，并且在比较重大的节日如斋月、伊斯兰教新年等，偏好加入宗教元素做宣传。另外，与宗教相关的禁忌要素和习俗也要注意，比如不要使用狗和猪的元素，又比如在模特图中，也要避免使用左手以及左手拿东西。
除此之外，2023年跨境卖家在进入东南亚市场时，要提前了解当地消费市场的特点与难点，全面布局。
综上所述，对电商市场而言，东南亚市场已然成为当前最热门的蓝海市场，在做好充分调研的情况下，布局东南亚市场独立站/单页可谓是不错的选择，值得每个卖家进行探索。需要注意的是，东南亚地区主要国家具有丰富的语言环境，不同的宗教信仰及文化背景，出海东南亚一定要充分做好本土化。
