从开播到下播，他们都有自己的一套直播话术，并且屡试不爽。所以为了大家避开不必要的坑，准备了直播话术给大家。
不管你是做什么行业，经营什么品类，都可以运用到自己的直播间。
一、开播话术
开播前做得好不好，直接影响了粉丝在直播间的期待值，以及直播间的人气积攒。
利用好自己的优势和优惠提醒，让直播间热闹起来，吸引更多的粉丝关注。
1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”
通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢，让粉丝感知到开场预热。
这种方式比较适合于农副产品，把产品背后的故事包装成宣传点，且“助农项目”含公益性质，更容易引导下单。
二、留人话术
留住人是直播间保持销量的关键点。
能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。
整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。
通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。
三、互动话术
直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。
1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。
直播的最终目的是”卖货“，在和用户互动中把货卖出去。
1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”
通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。
制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货。
五、催单话术
1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。
六、下播话术
1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的一一点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”
最后结语
以上从开播到下播的直播话术，建议新手主播们在实操的时候灵活运用，最重要的记住我们直播的重点就是“卖货”，千万不要过于考虑与用户互动，而被粉丝带偏了节奏。
当然，套路终究是套路，生搬硬套的方式只适合刚入门的主播。
如果想要留住更多的粉丝，还需要结合自己的产品和粉丝画像来调整直播的流程和话术，具备个性和不可替代才是长久之计。